{"id":9987,"date":"2022-10-28T18:10:04","date_gmt":"2022-10-28T23:10:04","guid":{"rendered":"https:\/\/xn--mscarasypolticascozumel-t5b42a.com\/?p=9987"},"modified":"2022-10-28T23:10:15","modified_gmt":"2022-10-28T23:10:15","slug":"fintech-de-pagos-etpay-arriba-a-mexico-y-cierra-contratos-con-operadores-locales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/xn--mscarasypolticascozumel-t5b42a.com\/?p=9987","title":{"rendered":"FinTech de pagos ETPay arriba a M\u00e9xico y cierra contratos con operadores locales"},"content":{"rendered":"
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La firma de origen chileno, que tiene como inversionistas a Manutara y Endurance, abri\u00f3 oficinas en julio y ya ha entrado a un mercado donde existen 41 millones de personas con acceso a la banca digital.<\/h4>\n

La fintech chilena ETPay, que permite hacer pagos en comercios f\u00edsicos y virtuales por medio de transferencias bancarias,\u00a0aterriz\u00f3 en Ciudad de M\u00e9xico, donde ha cerrado contratos con importantes clientes.\u00a0<\/strong><\/p>\n

Seg\u00fan cuentan a DFSUD.com Andr\u00e9s Bertens y Eduard Justicia,\u00a0la firma que sali\u00f3 al mercado chileno a mediados de 2020, permite que cualquier persona que tenga una cuenta bancaria pague directamente desde sus fondos, sin tener que operar una tarjeta o pagar comisiones adicionales.<\/strong>\u00a0Y para los comercios, permite aumentar las opciones de pagos y evita pagar las tasas de un medio de pago con tarjeta que en Chile incluye a las marcas, emisores y el adquirente.<\/p>\n

Desde noviembre de 2021 ya tienen Ebitda positivo,\u00a0y hacen m\u00e1s de 1,5 millones de transferencias mensuales por m\u00e1s de US$ 170 millones solo en Chile.<\/strong>\u00a0Con ese resultado positivo, decidieron ampliar el horizonte y salir a explorar.<\/p>\n

A mediados de 2020 levantaron US$ 200 mil con Manutara Ventures y otros US$ 200 mil que hab\u00edan invertido entre los socios, con lo que lograron financiar el robot que conecta en segundos a los clientes con sus bancos sin fricciones ni demoras.<\/p>\n

Y en mayo de este a\u00f1o cerraron una ronda pre semilla con Endurance; el fundador de Punto Ticket, Dant\u00f3n Vi\u00f1ales, entre otros.<\/strong>\u00a0Adem\u00e1s, Manutara Ventures mantuvo su inversi\u00f3n en la firma.<\/p>\n

Con eso, en julio abrieron una oficina en Ciudad de M\u00e9xico con cuatro trabajadores, los que ahora ya suman ocho y fich\u00f3 clientes como Almac\u00e9n Gur\u00fa, Total Abogados, Alps, Quiero mi PC, Mobbit,\u00a0\u201cy estamos en negociaci\u00f3n de contratos con un concertador de pagos, el brazo financiero de un retailer y un e-commerce muy grande en Latinoam\u00e9rica en el \u00e1rea de cuidados para el hogar\u201d, dicen.\u00a0<\/strong><\/p>\n

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Open Banking en M\u00e9xico<\/h2>\n

\u201cEl ecosistema de open banking en M\u00e9xico es mucho m\u00e1s maduro que en Chile.\u00a0M\u00e9xico llevaba m\u00e1s de cuatro a\u00f1os, m\u00e1s de 500 start up en el vertical de fintech, la CNMV, el regulador financiero, y Banxico, el banco central de M\u00e9xico, han sido players fundamentales en establecer las reglas del juego y han liberado no solo la agregaci\u00f3n de cuentas, sino el sistema para iniciar los pagos\u201d,<\/strong>\u00a0explica Andr\u00e9s Bertens, un ex ejecutivo bancario y ex country manager de Fintonic en Chile.<\/p>\n

Eduard Justicia, tambi\u00e9n ex Fintonic global,\u00a0apunta a que hay m\u00e1s de 41 millones de personas que tienen acceso a banca en l\u00ednea, y esos son potenciales clientes para adoptar su soluci\u00f3n de pago, sumado al empuje del e-commerce que,<\/strong>\u00a0por la densidad en M\u00e9xico al ser m\u00e1s de 130 millones de habitantes, se ha multiplicado por 3 y por 4 durante la pandemia y dichos n\u00fameros han tendido a mantenerse.<\/p>\n

\u201cExiste CoDi y Transferencia express en M\u00e9xico, y nosotros juntamos todo en un mismo panel digital, sin ir a la banca en l\u00ednea, todo desde el comercio y en solo un par de pasos.<\/strong>\u00a0Solo necesitan su celular y estar en la web del comercio, el proceso es mucho mejor que Chile\u201d, apuntan los socios.<\/p>\n

Con ese producto entre manos, salieron a buscar clientes y la recepci\u00f3n fue excelente.\u00a0Ahora la proyecci\u00f3n es cubrir el pago de servicios b\u00e1sicos, cuya digitalizaci\u00f3n en M\u00e9xico a\u00fan es baja; adem\u00e1s de apuntar al e-commerce y delivery de comida y las billeteras digitales.<\/strong>\u00a0\u201cPara no recargar la billetera digital con tarjetas y sus comisiones, sino directo con transferencias. Tambi\u00e9n queremos convertirnos en una alternativa para el pago de tarjetas de casas comerciales, que en M\u00e9xico a\u00fan es muy fuerte\u201d, apunta Bertens.<\/p>\n

A pesar de que son una empresa positiva y con utilidades operacionales desde noviembre del a\u00f1o pasado,\u00a0hicieron un aumento de capital y con esos recursos est\u00e1n financiando el arribo a M\u00e9xico.<\/strong><\/p>\n

\u201cEs posible hacer un nuevo aumento en un par de meses m\u00e1s para hacer un salto cuantitativo.\u00a0Hoy crecemos org\u00e1nicamente, pero podr\u00edamos querer crecer m\u00e1s r\u00e1pido en M\u00e9xico, y no se descarta crecer inorg\u00e1nicamente.<\/strong>\u00a0Mirando quiz\u00e1 ampliar alguna l\u00ednea de negocio y eso podr\u00eda ser inorg\u00e1nico, pero todav\u00eda todo es muy preliminar, y ser\u00eda una adquisici\u00f3n particular, no una fusi\u00f3n\u201d, acota el fundador.<\/p>\n

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Fricciones en Chile<\/h2>\n

Volviendo a la realidad chilena, Justicia dice que el pago por transferencia no era una competencia real del d\u00e9bito.\u00a0\u201cLo primero era que las empresas y las personas confiaran en la tecnolog\u00eda, en entregar las claves y hacer la operaci\u00f3n limpia\u201d,<\/strong>\u00a0y hoy tienen clientes \u00fanicos con 500 mil pagos al mes. Dentro del listado de los cerca de 100 clientes que suman aparecen Servipag, Unired, Hites, WOM, Movistar, Aguas Andinas.<\/p>\n

\u201cEl caso base de la dificultad en Chile es que no hay open banking. En Europa te conectas al banco con una API y haces todo f\u00e1cil.\u00a0Lo dif\u00edcil era programar y hacer que los robots se pudieran meter a los bancos y pudieran hacer la iniciaci\u00f3n de pagos, en forma masiva y segura.<\/strong>\u00a0En Brasil por ejemplo, el principal m\u00e9todo de pago es Pix, que lo maneja el Banco Central,\u00a0y opera bajo un modelo pay by bank, como el nuestro\u201d, explican.<\/p>\n

De hecho, tuvieron controversias, por ejemplo, con el Banco Estado en Chile,\u00a0 \u00a0cuyo gran temor era el fraude, y tras largas conversaciones llegaron a un acuerdo y hoy s\u00ed operan con ellos.<\/p>\n

Sobre la discusi\u00f3n de medios de pago actualmente en Chile, Bertens y Justicia defienden su soluci\u00f3n.\u00a0\u201cNo requiere de tantos intervinientes, es mucho m\u00e1s barata, no hay modelo de cuatro partes, ni una serie de distintas comisiones.<\/strong>\u00a0Pagar con tarjeta es caro. Si tienes cuenta corriente, hoy podr\u00edas pagar con pay by bank, que soporta precios\u00a0infinitamente\u00a0inferiores\u201d, dicen.<\/p>\n

\u201cEsto de emisor, comercio, cliente, marcas, est\u00e1 montado sobre una tecnolog\u00eda del a\u00f1o 2000 que lleva aparejado un coste, y que luego hay que repartirse esa tasa y hay muchos participantes.\u00a0Entiendo que exista eso, pero la tecnolog\u00eda ha ido habilitando soluciones como la nuestra que no solo reduce los costos, sino que reduce el reparto de esa tasa\u201d,<\/strong>\u00a0apunta Justicia.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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