El programa International Home Marketing Areas es el esfuerzo de expansi\u00f3n comercial y de marketing m\u00e1s reciente de la liga para expandir su marca a partir de un trabajo m\u00e1s focalizado de sus equipos.<\/p>\n
Por m\u00e1s fans e interacci\u00f3n, la\u00a0NFL<\/strong>\u00a0pone en marcha una expansi\u00f3n internacional m\u00e1s agresiva. A partir del programa International Home Marketing Areas (IHMA), 18 equipos comenzar\u00e1n a activar su marca en ocho pa\u00edses fuera de Estados Unidos, con la que pretende sumar a alrededor de 50 millones de aficionados m\u00e1s a los 63.7 millones que ya contabilizaban en sus principales mercados en el extranjero.<\/p>\n En particular, los derechos en M\u00e9xico en el IHMA fueron concedidos a los Arizona Cardinals, Dallas Cowboys, Denver Broncos, Houston Texans, Kansas City Chiefs, Las Vegas Raiders, Los \u00c1ngeles Rams, Pittsburgh Steelers y San Francisco 49ers.<\/p>\n \u201cAntes era algo que se hac\u00eda y no se dec\u00eda porque para eso era la oficina de la NFL en M\u00e9xico, la idea era que representara a los 32 equipos para ver temas de ventas, expansi\u00f3n, acercamiento con fans\u201d, explic\u00f3 a\u00a0El Economista<\/em>\u00a0Ulises Harada, director del sitio especializado Primero y Diez.<\/p>\n Harada, quien tambi\u00e9n colabor\u00f3 con los Steelers para la creaci\u00f3n de contenidos, a\u00f1adi\u00f3 que desde hace tiempo atr\u00e1s, algunos de los equipos m\u00e1s populares en M\u00e9xico como son los Steelers, Cowboys, Patriots o 49ers han trabajado en su acercamiento al fan a trav\u00e9s de campamentos, relacion\u00e1ndose con jugadores internacionales como el mexicano Isaac Alarc\u00f3n y generando contenido en espa\u00f1ol, pero \u201cla idea de este (nuevo) programa es que los equipos a los que les fue asignado el mercado de M\u00e9xico van a tener m\u00e1s libertad para acaparar este mercado\u201d.<\/p>\n \u201cAlgunos equipos van a decidir abrir algunas oficinas de operaci\u00f3n aqu\u00ed, se ha dicho que van a tener prioridad en los partidos que se realizan fuera de Estados Unidos (M\u00e9xico tiene un partido al a\u00f1o), hay otros equipos que ya quieren empezar a tener minicamps y pretemporada en nuestro pa\u00eds. Va a ser muy interesante ver esta pelea por el mercado porque al final el que va a ganar es el aficionado mexicano\u201d.<\/p>\n Para algunos equipos como los Broncos de Denver, M\u00e9xico representa el pa\u00eds con la segunda base de fans m\u00e1s grande fuera de su mercado local. Hasta septiembre de este a\u00f1o, el Facebook e Instagram del equipo ten\u00edan 394,000 seguidores de M\u00e9xico y 331,000 de Denver.<\/p>\n Para equipos como el de Kansas City, existe un reto m\u00e1s grande, pues de acuerdo a datos proporcionados a este diario por Mark Donovan, presidente del equipo, los Chiefs llegaron a M\u00e9xico siendo un equipo top 20 entre la preferencia de la afici\u00f3n, pero conf\u00eda que una estrategia innovadora de comunicaci\u00f3n puede ser clave en su posicionamiento.<\/p>\n \u201cPor la experiencia del juego que tuvimos en la Ciudad de M\u00e9xico en 2019 identificamos marcas en M\u00e9xico que trabajan en Kansas City y viceversa dentro del \u00e1rea que denominamos Chiefs Kingdom. Tenemos muchas compa\u00f1\u00edas con las cuales hacer negocios en ambos lugares y si tomamos esas oportunidades para crear relaciones y activaci\u00f3n con los fans, vamos a tener una gran ventaja sobre los otros equipos para crecer nuestra franquicia, esto ha sido un gran caso de \u00e9xito para nosotros y tenemos que ser agresivos e innovadores\u201d.<\/p>\n De acuerdo a datos oficiales, la\u00a0NFL<\/strong>\u00a0tiene una base de 16 millones de fans \u00e1vidos y es la de mayor popularidad en el pa\u00eds. Harada resalt\u00f3 que en la d\u00e9cada de los noventas se trajo el American Bowl (una serie de partidos de exhibici\u00f3n) al pa\u00eds, logrando que estos se posicionaran entre los partidos con m\u00e1s asistencia en la historia de la NFL.<\/p>\n \u201cLos partidos de la NFL han tra\u00eddo un gran inter\u00e9s al aficionado casual porque hemos tenido la suerte de ver a jugadores leyendas de la liga como Patrick Mahomes o Tom Brady en el Estadio Azteca y esto, para much\u00edsima gente que no tiene visa, que no domina un idioma o le es m\u00e1s complicado viajar a otro pa\u00eds, claro que le trae un inter\u00e9s, un acercamiento y una mayor afici\u00f3n. Entre m\u00e1s fans, va a hacer m\u00e1s personas que te consuman. Por supuesto que hay una correlaci\u00f3n en los partidos\u201d.<\/p>\n Los estudios de Primero y Diez muestran que entre los lugares de la Rep\u00fablica con m\u00e1s \u00e1reas de oportunidad por la cantidad de aficionados a la NFL son Monterrey, Tijuana, Chihuahua, Guadalajara, Puebla, Quer\u00e9taro, el Estado de M\u00e9xico y por supuesto la Ciudad de M\u00e9xico.<\/p>\n Por m\u00e1s de 30 a\u00f1os, la liga de futbol americano ha intentado posicionarse fuera de su mercado local, pero un replanteamiento de las estrategias para llegar a otras latitudes a partir de 2007 y la continua exportaci\u00f3n del producto con juegos de temporada regular, el establecimiento de oficinas en el extranjero, la diversificaci\u00f3n de sus canales de transmisi\u00f3n y el esfuerzo individual de los equipos, logran que dicha misi\u00f3n cada vez m\u00e1s se convierta en una realidad.<\/p>\n Si bien la\u00a0NFL<\/strong>\u00a0es la industria deportiva m\u00e1s grande de Estados Unidos con unos ingresos r\u00e9cord de 15,260 millones de d\u00f3lares hasta antes de la pandemia, el futbol americano no es un deporte muy popular fuera de Norteam\u00e9rica (donde existen otras ligas como la Canadian Football League, la Liga de F\u00fatbol Americano Profesional y la Liga de F\u00fatbol Americano de M\u00e9xico pero opacadas por otros deportes nacionales) o que se vea mucho en televisi\u00f3n alrededor del mundo, lo que ha puesto un freno a su expansi\u00f3n global. De acuerdo a datos de Statista, mientras que alrededor del mundo el Super Bowl del 2020 fue visto en televisi\u00f3n por un estimado de 150 millones de personas en el planeta, las \u00faltimas tres finales de la Copa del Mundo de futbol, que se juega cada cuatro a\u00f1os, fueron vistas por m\u00e1s de 500 millones de personas.<\/p>\n Desde finales de los a\u00f1os ochenta, la NFL emprendi\u00f3 esfuerzos sistem\u00e1ticos por iniciar su conquista mundial. En 1989 iniciaron la denominada World League of American Football (WLAF), que se lleg\u00f3 a disputar en Estados Unidos, Canad\u00e1 y Europa con una baja popularidad. En 1998 pas\u00f3 a ser conocida como NFL Europe, la cual tuvo vigencia hasta 2007, cuando se cerr\u00f3 por problemas financieros, de acuerdo a datos de el newsletter El M\u00edster, las p\u00e9rdidas con este proyecto eran de 30 millones de d\u00f3lares en promedio por temporada.<\/p>\n Sin embargo, desde 2007 la estrategia se replante\u00f3 con partidos de temporada regular fuera de Estados Unidos, primero en Reino Unido, donde desde el 2019 tambi\u00e9n llegaron las transmisiones de Sky Sports NFL, aumentando el \u00edndice de audiencia seg\u00fan se\u00f1al\u00f3 Chris Halpin, vicepresidente ejecutivo y jefe de estrategias y crecimiento de la NFL.<\/p>\n En 2016 este plan aterriz\u00f3 en M\u00e9xico con un primer contrato por tres a\u00f1os en el estadio Azteca, aunque las malas condiciones del c\u00e9sped en 2018 generaron que se cancelara dicha edici\u00f3n sin opci\u00f3n a reprogramaci\u00f3n. Un segundo convenio por tres a\u00f1os, de 2019 a 2021, se anunci\u00f3 en noviembre de 2017, de los cuales s\u00f3lo se llev\u00f3 a cabo el primero, pues la pandemia ha impedido la realizaci\u00f3n de las \u00faltimas dos ediciones. Sin embargo, se oficializ\u00f3 que tras la cancelaci\u00f3n de 2020 el acuerdo se extendi\u00f3 un a\u00f1o m\u00e1s para finalizar en 2022.<\/p>\n La pandemia ayud\u00f3 a potencializar los activos digitales de la NFL. ESPN report\u00f3 que las suscripciones servicio de streaming GamePass (que cubre 181 pa\u00edses y territorios) se incrementaron en 30%, las emisiones gratuitas de video de NFL Network aumentaron en 90%, la NFL super\u00f3 el mill\u00f3n de descargas fuera de EU de videos emitidos directo al consumidor, las ventas de la tienda oficial NFL Shop crecieron un 80% a nivel internacional y el Super Bowl LV alcanz\u00f3 un r\u00e9cord de audiencia en Alemania con 2.2 millones de personas. Actualmente, M\u00fanich, Frankfurt y D\u00fcsseldorf compiten para recibir un partido de temporada regular el a\u00f1o que viene.<\/p>\n En septiembre la liga anunci\u00f3 el \u00faltimo de sus planes para hacer crecer su presencia en el extranjero, que consist\u00eda en reforzar los lazos comerciales de sus equipos en regiones clave: M\u00e9xico, Canad\u00e1, Alemania, Reino Unido, China y Brasil, donde ya ten\u00edan unos 63.7 millones de fans seg\u00fan datos de Front Office Sports. A partir de enero de 2022, 18 de sus equipos tendr\u00e1n acceso a 26 IHMA en ocho pa\u00edses diferentes, a\u00f1adiendo como objetivos a Espa\u00f1a y Australia.<\/p>\n Por un periodo inicial de cinco a\u00f1os, los equipos tendr\u00e1n derechos sobre los mercados internacionales para realizar activaciones de marketing digital y en persona, ventas de patrocinios corporativos, eventos, actividades de futbol americano para j\u00f3venes y ni\u00f1os, ventas de mercanc\u00eda oficial y desarrollo de iniciativas de marketing en conjunto con otras propiedades deportivas y de entretenimiento en el mercado.<\/p>\n Tambi\u00e9n se ampliar\u00e1n las posibilidades para realizar partidos de temporada regular en los pa\u00edses objetivo. A finales de marzo del a\u00f1o en curso, la liga aprob\u00f3 una iniciativa, seg\u00fan la cual, los 32 equipos de la NFL jugar\u00edan al menos un partido internacional a lo largo de los siguientes ocho a\u00f1os, situaci\u00f3n facilitada por la aprobaci\u00f3n de una nueva temporada regular de 17 partidos que debut\u00f3 en la actual campa\u00f1a.<\/p>\n La liga tambi\u00e9n realiza cl\u00ednicas a nivel global y desde 2016 lanz\u00f3 el programa NFL Undiscovered, que en 2017 se renombr\u00f3 como International Player Pathway, que busca ampliar el talento de la NFL con jugadores internacionales en el que han observado a un total de 40 procedentes de pa\u00edses como Alemania, Reino Unido, M\u00e9xico, Brasil Chile, Austria, Nueva Zelanda, Italia, Francia, Jap\u00f3n, Polonia, China, Australia, Finlandia y Noruega.<\/p>\nCronolog\u00eda hacia el terreno internacional<\/h4>\n